Geschäftsmodelle verstehen und entwickeln
Wer ein tragfähiges Geschäftsmodell entwickeln will, braucht mehr als theoretisches Wissen. Es geht darum, Marktmechanismen zu durchschauen, Kundenbedürfnisse präzise zu erfassen und Geschäftsprozesse so zu gestalten, dass sie echten Mehrwert schaffen. Unser Programm zeigt, wie erfolgreiche Unternehmen ihre Modelle aufbauen – und welche Fehler man dabei vermeiden sollte.
Dabei konzentrieren wir uns auf praktische Anwendbarkeit. Die Teilnehmenden arbeiten an realen Fallbeispielen, analysieren verschiedene Geschäftsmodelle und entwickeln eigene Ansätze. Wichtig ist uns, dass jeder versteht, warum bestimmte Modelle funktionieren und andere scheitern. Diese Zusammenhänge lassen sich nicht auswendig lernen – man muss sie durchdenken und selbst ausprobieren.
Für wen ist dieses Programm geeignet?
Das Lernprogramm richtet sich an Menschen, die neue Geschäftsideen entwickeln wollen oder bestehende Modelle überarbeiten müssen. Ob Gründer, Unternehmensberater oder Produktmanager – wer strategische Entscheidungen treffen muss, findet hier die nötigen Werkzeuge und Denkansätze. Vorkenntnisse im Bereich Betriebswirtschaft sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
Themenbereiche des Programms
Das Programm gliedert sich in fünf Themenbereiche, die aufeinander aufbauen und verschiedene Aspekte der Geschäftsmodellentwicklung abdecken. Jeder Bereich kombiniert konzeptionelles Verständnis mit praktischen Übungen.
Grundlagen und Analyse
Hier lernen die Teilnehmenden, wie man Geschäftsmodelle systematisch zerlegt und bewertet. Welche Komponenten gehören dazu? Wie hängen sie zusammen? Und welche Kennzahlen zeigen, ob ein Modell funktioniert oder nicht?
Inhalte
- Aufbau von Geschäftsmodellen (Business Model Canvas)
- Wertschöpfungsketten analysieren
- Marktstrukturen und Wettbewerbsdynamik
- Kostenstrukturen und Erlösmodelle
Kundenzentrierte Entwicklung
Ein gutes Geschäftsmodell beginnt beim Kunden. Wir untersuchen, wie man Kundenbedürfnisse identifiziert, Zielgruppen definiert und Angebote so gestaltet, dass sie echte Probleme lösen. Dabei geht es auch um die Frage, wie sich Kundenwünsche im Lauf der Zeit verändern.
Inhalte
- Kundensegmentierung und Persona-Entwicklung
- Jobs-to-be-done Analyse
- Wertangebote formulieren und testen
- Feedback-Mechanismen integrieren
Digitale Geschäftsmodelle
Digitale Technologien haben neue Geschäftsmodelle möglich gemacht – und alte infrage gestellt. Von Plattformökonomie über Subscription-Modelle bis hin zu datengetriebenen Ansätzen: Dieser Bereich zeigt, welche Möglichkeiten digitale Geschäftsmodelle bieten und wo ihre Grenzen liegen.
Inhalte
- Plattform- und Netzwerkeffekte verstehen
- SaaS und Subscription-Modelle
- Freemium-Strategien und Monetarisierung
- Skalierung und Wachstumsstrategien
Geschäftsmodellinnovation
Manchmal reicht es nicht, ein bestehendes Modell zu optimieren. Dann braucht es echte Innovation. Wir besprechen verschiedene Innovationsansätze, von inkrementellen Verbesserungen bis zu radikalen Umbrüchen. Dabei schauen wir uns auch an, wie etablierte Unternehmen ihre Modelle erneuern.
Inhalte
- Blue Ocean Strategie und Marktdifferenzierung
- Disruptive Geschäftsmodelle entwickeln
- Lean-Startup-Prinzipien anwenden
- Pivot-Strategien und Anpassungsfähigkeit
Finanzierung und Umsetzung
Die beste Idee nützt nichts, wenn sie sich nicht finanzieren lässt. Dieser Bereich behandelt verschiedene Finanzierungsoptionen, von Bootstrapping bis zu Venture Capital. Außerdem geht es um die praktische Umsetzung: Wie baut man ein Team auf? Wie strukturiert man Prozesse? Und wie misst man Erfolg?
Inhalte
- Finanzierungsmodelle und Kapitalbeschaffung
- Budgetplanung und Cashflow-Management
- Organisationsstrukturen aufbauen
- KPIs definieren und überwachen
Ablauf und Lernphasen
Das Programm erstreckt sich über mehrere Monate und ist so strukturiert, dass Berufstätige es begleitend absolvieren können. Jede Phase baut auf der vorherigen auf und schließt mit praktischen Übungen ab.
Einstiegsphase: Grundlagen schaffen
Zu Beginn steht die Vermittlung grundlegender Konzepte und Analysewerkzeuge. Die Teilnehmenden lernen verschiedene Geschäftsmodelltypen kennen und üben, bestehende Modelle zu dekonstruieren. Praktische Fallstudien zeigen, wie Unternehmen aus verschiedenen Branchen ihre Geschäftsmodelle aufgebaut haben. Diese Phase legt das Fundament für alle weiteren Schritte und stellt sicher, dass alle von einem gemeinsamen Verständnis ausgehen.
- Business Model Canvas Workshop
- Analyse von Fallbeispielen
- Marktanalyse-Methoden
- Erste eigene Skizzen entwickeln
Vertiefungsphase: Digitale Transformation verstehen
In dieser Phase liegt der Fokus auf digitalen Geschäftsmodellen und deren Besonderheiten. Die Teilnehmenden untersuchen Plattformökonomie, Netzwerkeffekte und verschiedene Monetarisierungsansätze. Besonders wichtig sind die praktischen Übungen, bei denen eigene digitale Geschäftsideen entwickelt und auf ihre Machbarkeit geprüft werden. Wir schauen uns auch gescheiterte Projekte an – denn aus Fehlern lässt sich oft mehr lernen als aus Erfolgsgeschichten.
- Plattformmodelle analysieren
- SaaS-Geschäftsmodelle durchrechnen
- Skalierungsstrategien bewerten
- Eigene digitale Konzepte testen
Projektphase: Eigenes Geschäftsmodell entwickeln
Jetzt wird es konkret. Die Teilnehmenden entwickeln ein eigenes Geschäftsmodell von der ersten Idee bis zum detaillierten Konzept. Dabei durchlaufen sie alle Schritte: Marktanalyse, Kundensegmentierung, Wertangebot-Definition, Kostenstruktur und Erlösmodell. Regelmäßige Feedback-Runden helfen, Schwachstellen zu identifizieren und das Konzept zu verfeinern. Am Ende dieser Phase steht ein durchdachtes Modell, das sich präsentieren lässt.
- Geschäftsidee validieren
- Finanzplanung erstellen
- Go-to-Market-Strategie entwickeln
- Pitch-Präsentation vorbereiten
Bereit für den nächsten Schritt?
Das nächste Programm startet bereits und Anmeldungen sind jetzt möglich. Falls Sie Fragen zum Ablauf, den Inhalten oder organisatorischen Details haben, stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Kontaktieren Sie uns einfach – wir besprechen dann, ob das Programm zu Ihren Zielen passt.
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